Strategi harga yang betul boleh membantu menarik pelanggan, membina jenama, dan menguasai pasaran. Ia membantu mencerminkan nilai dan menjana keuntungan.

Strategi Harga Produk: Seni Mencerminkan Nilai dan Menjana Keuntungan

Penetapan harga produk adalah satu keputusan penting dalam perniagaan. Harga bukan sahaja menentukan keuntungan tetapi juga mencerminkan nilai produk di mata pelanggan. Strategi  menetapkan harga yang betul boleh membantu menarik pelanggan, membina jenama, dan menguasai pasaran.  Dalam artikel ini, kita akan meneroka beberapa strategi penetapan harga yang biasa digunakan dalam perniagaan.

Apa Itu Strategi Penetapan Harga?

Strategi harga merujuk kepada pendekatan yang digunakan oleh perniagaan untuk menentukan harga produk atau perkhidmatan. Ia melibatkan pelbagai faktor seperti kos produksi, permintaan pasaran, sasaran pelanggan, dan kedudukan produk dalam pasaran.  Strategi ini bukan sahaja berkaitan dengan nombor, tetapi juga bagaimana harga tersebut mencerminkan nilai dan reputasi produk.

Lima Strategi Harga yang Popular

Berikut adalah lima strategi penetapan harga yang sering digunakan oleh perniagaan:

1. Penetapan Berasaskan Kos (Cost-Plus Pricing)

Strategi harga berasaskan kos adalah strategi yang paling asas. Dalam strategi ini, harga produk ditentukan dengan menambahkan margin keuntungan kepada kos pengeluaran. Strategi ini memastikan bahawa setiap produk dijual dengan keuntungan yang jelas.

Contoh: Sebuah kilang pakaian menghasilkan sehelai t-shirt dengan kos RM20. Jika mereka ingin memperoleh keuntungan 50%, mereka akan menetapkan harga jualan t-shirt tersebut pada RM30 (RM20 + 50% dari RM20). Strategi ini mudah dan memastikan perniagaan sentiasa memperoleh keuntungan dari setiap unit yang dijual.

2. Penetapan Berdasarkan Nilai (Value-Based Pricing)

Penetapan berdasarkan nilai adalah strategi di mana harga produk ditentukan berdasarkan persepsi nilai oleh pelanggan, bukannya kos pengeluaran. Dalam strategi ini, perniagaan menetapkan harga yang mencerminkan manfaat dan kualiti yang dirasakan oleh pelanggan.

Contoh: Produk Apple seperti iPhone sering menggunakan strategi ini. Walaupun kos pengeluaran sebuah iPhone mungkin tidak setinggi harga jualannya, Apple menetapkan harga tinggi kerana mereka tahu pelanggan menghargai jenama, reka bentuk, dan teknologi yang canggih. Pelanggan sanggup membayar lebih kerana mereka melihat iPhone sebagai produk premium dengan nilai yang tinggi.

3. Penetapan Psikologi (Psychological Pricing)

Penetapan harga psikologi melibatkan penggunaan teknik tertentu untuk membuat harga nampak lebih menarik di mata pelanggan. Ini termasuk strategi seperti harga yang berakhir dengan 9 (contohnya, RM99.99), penawaran harga yang nampak lebih murah, atau harga produk secara bundle atau pakej.

Contoh: Restoran makanan segera sering menggunakan strategi ini. Sebagai contoh, harga satu hidangan mungkin ditetapkan pada RM9.90 daripada RM10.00. Walaupun perbezaannya hanya satu sepuluh sen, RM9.90 nampak lebih murah dan lebih menarik kepada pelanggan.

4. Penetapan Skimming (Price Skimming)

Penetapan harga skimming adalah strategi di mana perniagaan menetapkan harga tinggi pada produk baru semasa pelancaran, kemudian menurunkannya secara beransur-ansur apabila produk tersebut mula menjadi lebih biasa di pasaran. Strategi ini sesuai untuk produk yang mempunyai inovasi atau teknologi yang tinggi, di mana pelanggan awal bersedia membayar lebih untuk menjadi yang pertama memiliki produk tersebut.

Contoh: Samsung sering menggunakan strategi ini ketika melancarkan model telefon pintar terbaru mereka. Pada awal pelancaran, harga telefon pintar tersebut akan sangat tinggi. Namun, selepas beberapa bulan, apabila permintaan awal berkurang dan pesaing mula memperkenalkan produk yang serupa, harga akan diturunkan untuk menarik lebih ramai pembeli.

5. Penetapan Penembusan Pasaran (Penetration Pricing)

Penetapan bagi penembusan pasaran adalah strategi di mana perniagaan menetapkan harga yang sangat rendah untuk menarik perhatian dan meraih bahagian pasaran yang lebih besar dengan cepat. Strategi ini biasanya digunakan oleh perniagaan baru atau produk baru yang ingin bersaing dengan jenama yang sudah established di pasaran.

Contoh: Syarikat telekomunikasi seperti Digi atau Maxis sering menggunakan strategi ini apabila memperkenalkan pelan data baru. Pada awalnya, mereka mungkin menawarkan harga promosi yang sangat rendah untuk tempoh terhad bagi menarik pelanggan baru. Selepas tempoh promosi berakhir, harga akan dinaikkan ke paras yang lebih kompetitif, tetapi pada masa itu, mereka sudah mempunyai asas pelanggan yang kuat.

Bagaimana Memilih Strategi Menetapkan Harga yang Sesuai?

Memilih strategi yang sesuai untuk perniagaan kita bergantung kepada beberapa faktor:

1. Kos Produksi: Fahami kos yang terlibat dalam pengeluaran produk untuk memastikan harga yang ditetapkan memberikan keuntungan yang mencukupi.
2. Permintaan Pasaran: Analisis permintaan dan penawaran dalam pasaran. Jika produk kita unik atau sukar didapati, kita boleh mempertimbangkan harga yang lebih tinggi.
3. Kedudukan Pasaran: Pertimbangkan di mana kita ingin meletakkan jenama kita dalam pasaran. Jika kita mahu dilihat sebagai jenama premium, harga yang lebih tinggi mungkin lebih sesuai.
4. Sasaran Audiens: Fahami audiens kita – adakah mereka lebih sensitif terhadap harga atau lebih mementingkan kualiti? Ini akan membantu kita memilih strategi yang paling sesuai.
5. Persaingan: Perhatikan harga yang dikenakan oleh pesaing. Kita mungkin perlu menyesuaikan harga kita untuk bersaing atau mencari cara untuk membezakan produk kita agar pelanggan bersedia membayar lebih.

Kesimpulan

Penetapan harga produk adalah satu seni dan sains yang memerlukan pertimbangan yang teliti. Dengan memilih strategi penetapan harga yang sesuai, kita boleh bukan sahaja meningkatkan jualan dan keuntungan tetapi juga membina imej jenama yang kuat. Setiap strategi mempunyai kelebihan dan kekurangannya sendiri, jadi penting untuk kita memahami audiens, kos, dan persaingan sebelum membuat keputusan.

Dalam dunia perniagaan yang penuh cabaran ini, strategi  yang betul boleh menjadi perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Dengan pendekatan yang bijak dan fleksibel, kita boleh menetapkan harga yang bukan sahaja menarik pelanggan tetapi juga menyokong pertumbuhan perniagaan dalam jangka masa panjang.

Kredit gambar:Image by KamranAydinov on Freepik