Artikel Contoh BMC Shopee kali ni kita cuba analisis model bisnes syarikat ni dengan menggunakan Business Model Canvas (BMC).  BMC digunakan untuk kita bangun, analisis dan kemas kini model perniagaan.  Mungkin kita boleh belajar sesuatu dari Shopee yang dah tak perlu diperkenalkan lagi ni.

Pengenalan Contoh BMC Shopee

Shopee merupakan platform e-dagang yang popular di Asia Tenggara dan Taiwan, ditubuhkan pada 2015. Shopee menawarkan pelbagai produk termasuk pakaian, elektronik, kosmetik, dan lain-lain. Platform ini terkenal dengan kemudahan membeli-belah atas talian, penghantaran cepat, dan pelbagai promosi serta diskaun.

Berikut adalah maklumat lebih lanjut bagi setiap point dalam Business Model Canvas (BMC) untuk artikel Contoh BMC Shopee:

1. Key Partners (Rakan Kongsi Utama):

• Penjual dan Pembekal: Shopee bekerjasama dengan pelbagai penjual tempatan dan antarabangsa untuk menyediakan pelbagai jenis produk. Ini termasuk penjual kecil hingga sederhana (SMEs) serta jenama besar.
• Syarikat Logistik: Shopee mempunyai hubungan dengan syarikat logistik seperti Pos Laju, J&T Express, DHL, dan syarikat kurier tempatan untuk memastikan penghantaran yang cepat dan efisien.
• Penyedia Pembayaran: Shopee Pay, perbankan dalam talian, kad kredit/debit, dan pelbagai e-wallet seperti Touch ‘n Go dan Boost.
• Pemasaran dan Pengiklanan: Shopee bekerjasama dengan agensi media dan pengiklanan untuk menjalankan kempen pemasaran yang meluas melalui pelbagai saluran seperti TV, radio, dan media sosial.

2. Key Activities (Aktiviti Utama):

• Pengurusan Platform: Penyelenggaraan teknikal, penambahbaikan, dan pengemaskinian platform e-dagang.
• Pemasaran dan Promosi: Mengatur dan melaksanakan kempen pemasaran seperti jualan kilat, promosi harian, festival beli-belah seperti 11.11 dan 12.12.
• Pengurusan Logistik: Menguruskan rangkaian penghantaran produk dan pemulangan barang untuk memastikan kepuasan pelanggan.
• Pengurusan Perhubungan Pelanggan: Memberikan sokongan pelanggan melalui chat langsung, e-mel, panggilan telefon, dan FAQ untuk menyelesaikan masalah dan pertanyaan.

3. Key Resources (Sumber Utama):

• Platform Teknologi: Infrastruktur IT yang canggih untuk menjalankan laman web dan aplikasi mudah alih yang lancar dan user-friendly.
• Pasukan Pengurusan: Kumpulan pengurus, jurutera, pakar pemasaran, dan staf sokongan pelanggan yang berkemahiran tinggi.
• Pangkalan Data Pelanggan: Maklumat tentang corak pembelian pelanggan yang digunakan untuk perancangan strategi pemasaran dan peningkatan perkhidmatan.
• Jenama dan Reputasi: Nama Shopee yang terkenal dan dipercayai dalam kalangan pengguna dan penjual.

4. Value Propositions (Cadangan Nilai) – Contoh BMC Shopee:

• Pilihan Produk yang Luas: Pelbagai kategori produk dari penjual tempatan dan antarabangsa, memenuhi keperluan pelbagai segmen pelanggan.
• Harga Kompetitif: Pelbagai promosi, diskaun, dan jualan kilat yang menjadikan harga produk lebih berpatutan.
• Kemudahan Pembelian: Proses pembelian yang mudah melalui laman web dan aplikasi mudah alih yang intuitif.
• Perkhidmatan Pelanggan yang Baik: Sokongan pelanggan yang responsif dan perkhidmatan pemulangan yang mudah.

5. Customer Relationships (Perhubungan Pelanggan):

• Sokongan Pelanggan: Memberikan bantuan melalui chat langsung, e-mel, dan panggilan telefon untuk menyelesaikan masalah atau pertanyaan.
• Program Kesetiaan: Shopee Coins, baucar, dan ganjaran lain yang diberikan kepada pelanggan setia untuk meningkatkan penglibatan.
• Komuniti Pengguna: Platform ulasan dan forum di mana pengguna boleh berkongsi pengalaman dan memberi maklum balas tentang produk dan perkhidmatan.

Lihat artikel lanjut tentang Perhubungan Pelanggan di sini.

6. Channels (Saluran):

• Platform Dalam Talian: Laman web Shopee dan aplikasi mudah alih yang memudahkan pembelian di mana sahaja dan bila-bila masa.
• Media Sosial: Penggunaan platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan YouTube untuk berinteraksi dengan pengguna dan menjalankan kempen pemasaran.
• Iklan Dalam Talian: Pengiklanan melalui Google Ads, media sosial, dan pemasaran e-mel untuk menarik pelanggan baru dan mengekalkan yang sedia ada.

7. Customer Segments (Segmen Pelanggan):

• Pembeli Runcit: Individu yang membeli untuk kegunaan peribadi dan keluarga.
• Penjual Kecil dan Sederhana: Penjual yang menggunakan Shopee sebagai platform untuk menjual produk mereka.
• Penjual Antarabangsa: Penjual dari luar negara yang menggunakan Shopee untuk memasuki pasaran Asia Tenggara dan Taiwan.

8. Cost Structure (Struktur Kos):

• Kos Teknologi: Kos pembangunan, penyelenggaraan, dan peningkatan platform e-dagang.
• Kos Pemasaran: Belanja untuk kempen iklan, promosi, dan pemasaran.
• Kos Logistik: Kos penghantaran dan pemulangan produk.
• Kos Operasi: Kos pengurusan perhubungan pelanggan, gaji pekerja, dan kos pentadbiran.

9. Revenue Streams (Aliran Pendapatan):

• Komisen Jualan: Komisen yang dikenakan kepada penjual atas setiap transaksi yang berjaya.
• Yuran Pengiklanan: Penjual membayar untuk iklan dan promosi produk di platform Shopee.
• Yuran Perkhidmatan: Pendapatan dari perkhidmatan tambahan seperti Shopee Pay.
• Pendapatan Logistik: Caj penghantaran dan perkhidmatan logistik yang dikenakan kepada penjual atau pembeli.

Kesimpulan

Kita dapat lihat keseluruhan 9 blok dari Contoh BMC Shopee ini merupakan antara faktor kejayaan perniagaan syarikat ini.  Mungkin ada yang boleh kita tiru dan terapkan dalam perniagaan kita hari ini.  Dapat sesuatu?

Kredit gambar: Image by Lifestylememory on Freepik

PENAFIAN: Kandungan yang diterbitkan di blog ini adalah untuk tujuan maklumat dan pembelajaran sahaja serta mewakili pendapat peribadi dan analisis penulis. Ia tidak mewakili maklumat rasmi daripada syarikat yang terlibat dalam artikel ini (jika ada). Maklumat yang dikemukakan adalah berdasarkan sumber terhad, seperti laman web dan beberapa artikel berkaitan. Walaupun segala usaha dilakukan untuk memastikan ketepatan maklumat, penulis dan blog tidak memberikan sebarang jaminan atau kepastian mengenai kelengkapan, kebolehpercayaan, atau ketepatan maklumat. Pembaca dinasihatkan untuk menjalankan penyelidikan sendiri dan mendapatkan nasihat profesional sebelum membuat sebarang keputusan berdasarkan kandungan yang disediakan. Blog dan penulis tidak bertanggungjawab terhadap tindakan yang diambil akibat daripada kebergantungan pada maklumat yang disampaikan.