Dalam marketing mix 4P, Promosi adalah elemen penting untuk menyampaikan nilai jenama kepada audiens sasaran.   Kali ini kita sentuh satu lagi elemen utama dalam promosi ialah Perhubungan Awam (PR).  Perhubungan Awam ialah proses komunikasi strategik yang membantu syarikat menguruskan reputasi, membina kredibiliti, dan memupuk imej awam yang positif. Berbeza dengan pengiklanan yang berbayar, PR lebih tertumpu kepada usaha memperoleh kepercayaan melalui cara organik, seperti liputan media, kepimpinan pemikiran (thought leadership), dan penglibatan dengan pemegang kepentingan.

Dalam dunia yang semakin terhubung dan berinformasi, perhubungan awam yang efektif adalah penting untuk mempengaruhi persepsi awam dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan, media, dan pemegang kepentingan utama lain. Artikel ini meneroka peranan PR dalam campuran promosi dan bagaimana syarikat boleh memanfaatkannya untuk mengukuhkan kedudukan di pasaran.

Apa itu Perhubungan Awam?

Perhubungan Awam (PR) ialah pengurusan strategik komunikasi antara organisasi dan pihak-pihak berkepentingannya, dengan tujuan membentuk dan mengekalkan imej yang positif. PR bertujuan untuk menguruskan reputasi sesebuah syarikat, memberi respons terhadap krisis, mempromosikan produk atau perkhidmatan melalui sumber yang boleh dipercayai, dan mengekalkan kepercayaan dalam kalangan audiens utama.

Aktiviti PR tertumpu pada media yang diperoleh—liputan yang dijana tanpa bayaran—dan direka untuk mempengaruhi pendapat awam, pelabur, pekerja, dan pemegang kepentingan lain. Perbezaan utama antara PR dan kaedah promosi lain seperti pengiklanan ialah PR bergantung pada pengesahan pihak ketiga (contohnya, liputan media, pengiktirafan industri), yang menjadikannya lebih dipercayai dan berpengaruh.

Komponen Utama Perhubungan Awam

a) Hubungan Media

Salah satu aspek PR yang paling menonjol ialah hubungan media.  HUbungan media bertujuan untuk membina hubungan dengan wartawan, blogger, dan saluran media untuk mendapatkan liputan yang positif. Syarikat akan mengeluarkan siaran akhbar, mengadakan sidang akhbar, atau menawarkan wawancara untuk berkongsi berita, mempromosikan pelancaran produk, atau mengumumkan perkembangan penting syarikat.

Strategi Berkesan: Untuk mendapatkan liputan media yang bernilai, syarikat harus menyediakan maklumat yang relevan dan layak diberitakan, yang menarik minat audiens media tersebut. Menjalin hubungan jangka panjang dengan wartawan utama juga boleh menghasilkan liputan yang lebih baik.

Contoh: Gergasi teknologi seperti Apple secara efektif menggunakan hubungan media untuk mencipta gembar-gembur sebelum pelancaran produk baru, memastikan bahawa penerbitan teknologi utama meliputi pelancaran mereka dengan meluas.

b) Tanggungjawab Sosial Korporat (CSR)

Inisiatif CSR adalah komponen penting dalam strategi PR moden, di mana syarikat terlibat dalam aktiviti yang menunjukkan komitmen mereka terhadap kesejahteraan masyarakat dan alam sekitar. Dengan mempromosikan usaha kelestarian atau kerja amal, syarikat boleh membina kebaikan dan meningkatkan reputasi mereka.

Strategi Berkesan: Aktiviti CSR harus selari dengan misi dan nilai syarikat. Berkomunikasi tentang usaha ini melalui media, laporan, atau media sosial membantu membina imej awam yang positif.

Contoh: Syarikat seperti Unilever mengetengahkan inisiatif kelestarian mereka, seperti mengurangkan sisa plastik, yang mengukuhkan reputasi mereka sebagai organisasi yang bertanggungjawab secara sosial.

c) Pengurusan Krisis

Mengurus komunikasi semasa krisis adalah salah satu peranan PR yang paling kritikal. Sama ada penarikan balik produk, skandal awam, atau insiden negatif, respons syarikat boleh memberi kesan yang besar terhadap reputasinya.

Strategi Berkesan: Pelan pengurusan krisis yang berjaya melibatkan ketelusan, respons yang pantas, dan mengambil tanggungjawab jika diperlukan. Pasukan PR harus mempunyai pelan komunikasi krisis yang ditetapkan dan bersedia untuk mengawal naratif melalui penglibatan proaktif dengan media dan orang awam.

Contoh: Apabila Toyota menghadapi penarikan balik kenderaan utama akibat isu keselamatan, respons PR mereka melibatkan strategi komunikasi yang telus, kemas kini tepat pada masanya, dan permohonan maaf dari CEO, yang membantu mengurangkan sebahagian kerosakan terhadap reputasi jenama mereka.

d) Hubungan dengan Influencer

Dalam era digital hari ini, bekerja dengan influencer telah menjadi strategi PR yang popular. Influencer—individu dengan pengikut yang besar di media sosial—boleh membantu menguatkan mesej syarikat dan mencapai audiens yang lebih luas. Bekerjasama dengan influencer dalam industri atau niche syarikat menambah kredibiliti dan keaslian kepada jenama.

Strategi Berkesan: Bekerjasama dengan influencer yang selari dengan nilai jenama boleh meningkatkan persepsi jenama secara signifikan. Daripada kandungan promosi secara terang-terangan, kerjasama dengan influencer harus menumpukan kepada sokongan atau kolaborasi yang autentik.

Contoh: Jenama fesyen seperti Gucci sering bekerjasama dengan influencer fesyen terkemuka atau selebriti, memanfaatkan jangkauan mereka untuk meningkatkan keterlihatan dan kredibiliti jenama.

e) Kepimpinan Pemikiran (Thought Leadership)

Menjadikan eksekutif atau kakitangan utama syarikat sebagai pemimpin pemikiran ialah satu lagi taktik PR yang penting. Dengan menyumbang ulasan pakar, menerbitkan artikel, atau bercakap di persidangan industri, syarikat boleh memposisikan diri mereka sebagai pakar dalam bidang mereka, sekali gus meningkatkan kredibiliti.

Strategi Berkesan: Kandungan kepimpinan pemikiran haruslah berharga dan berwawasan, menawarkan perspektif yang menangani cabaran atau trend industri semasa. Syarikat harus kerap menerbitkan blog, artikel, atau kertas putih, dan mengejar peluang untuk berbicara di acara yang relevan.

Contoh: CEO syarikat teknologi seperti Satya Nadella dari Microsoft sering menulis artikel pendapat atau hadir di persidangan teknologi.  Beliau menawarkan wawasan tentang masa depan teknologi dan mengukuhkan kedudukan kepimpinan syarikat dalam industri.

Peranan Perhubungan Awam dalam Campuran Pemasaran

Perhubungan awam memainkan peranan penting dalam membentuk persepsi jenama, membina kepercayaan, dan menyampaikan nilai syarikat, yang seterusnya menyokong strategi promosi keseluruhan. Tidak seperti pengiklanan, PR lebih tertumpu kepada membina hubungan jangka panjang daripada jualan segera. Berikut adalah beberapa manfaat utama PR dalam campuran promosi:

a) Membina Kredibiliti dan Kepercayaan

Memandangkan PR adalah diperoleh dan bukannya berbayar, ia sering lebih diyakini oleh audiens. Liputan dalam penerbitan yang dihormati, sokongan pihak ketiga yang positif, atau inisiatif tanggungjawab sosial membantu membina kepercayaan dan kredibiliti.

Contoh:

Tesla sering mendapat perhatian media kerana kenderaan elektrik inovatif dan tumpuan terhadap alam sekitar.  Kaedah ini berjaya menaikkan reputasi jenama dan seterusnya membentuk persepsi sebagai syarikat yang bertanggungjawab dan berpandangan jauh.

b) Meningkatkan Kesedaran Jenama

Kempen PR boleh menghasilkan liputan media yang meluas dan meningkatkan kesedaran jenama. Apabila sesebuah syarikat mendapat liputan media yang tinggi, ia boleh meningkatkan keterlihatan kepada audiens yang lebih luas, membawa kepada pelanggan baharu yang berpotensi.

Contoh: Kempen PR Nike sering menumpukan pada keadilan sosial atau pemberdayaan atlet, yang mendapat liputan media meluas dan berkesan kepada audiens sasaran mereka, sekali gus mengukuhkan kesedaran jenama.

c) Menyokong Pelancaran Produk

PR memainkan peranan penting dalam mencipta gembar-gembur sekitar pelancaran produk baharu. Dengan bekerjasama dengan saluran media dan influencer, syarikat boleh mencipta jangkaan dan keterujaan, yang membantu mendorong permintaan awal untuk produk tersebut.

Contoh: Apabila Google melancarkan produk perkakasan baharu, mereka bekerjasama dengan wartawan teknologi dan influencer sebelum pelancaran, memastikan liputan media yang menyeluruh dan menarik minat pengguna.

d) Menguruskan Reputasi

PR membantu syarikat mengekalkan imej positif dan mengurus reputasi mereka dari semasa ke semasa. Penglibatan berterusan dengan media, menangani krisis dengan berkesan, dan mempromosikan kisah positif tentang jenama adalah kunci kepada pengurusan reputasi.

Contoh: Syarikat minuman Coca-Cola melabur besar dalam usaha PR untuk mempromosikan aktiviti CSR.  Sebagai contoh, projek kelestarian air  yang membantu meningkatkan reputasi global.

Cabaran Perhubungan Awam

Walaupun PR menawarkan banyak manfaat, ia juga datang dengan cabaran yang perlu diuruskan dengan berkesan:

1. Kawalan Terhadap Mesej: Tidak seperti pengiklanan, di mana syarikat mempunyai kawalan penuh ke atas mesej, PR bergantung pada media pihak ketiga. Kadangkala ianya boleh membawa kepada salah tafsir atau liputan negatif. Mengurus hubungan media dengan teliti adalah penting untuk memastikan mesej jenama disampaikan dengan tepat.
2. Mengukur Impak: Mengukur impak langsung PR boleh menjadi cabaran. Tidak seperti pengiklanan yang boleh ditelusuri melalui klik atau penukaran, PR tertumpu pada hasil yang tidak ketara.  Contohnya seperti persepsi jenama dan kredibiliti.  Ia menjadikannya lebih sukar untuk dmengukur kejayaan.
3. Konsistensi Merentas Saluran: Oleh kerana PR melibatkan pelbagai pihak berkepentingan (media, influencer, pelanggan), memastikan konsistensi dalam penyampaian mesej di pelbagai platform boleh menjadi sukar. Syarikat perlu bekerjasama rapat dengan pasukan PR untuk memastikan mesej yang bersatu disampaikan.

Kesimpulan

Perhubungan Awam (PR) adalah komponen penting dalam strategi promosi dalam marketing mix 4P.  Ia memainkan peranan utama dalam membentuk reputasi jenama, membina kredibiliti, dan berinteraksi dengan stakeholder. Melalui hubungan media, inisiatif CSR, pengurusan krisis, dan kepimpinan pemikiran, syarikat boleh meningkatkan imej awam mereka. Ia juga membantumemupuk hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

PR mungkin tidak membawa kepada jualan segera seperti kaedah promosi lain.  Tetapi kemampuannya untuk membina kepercayaan dan mengurus reputasi adalah sangat berharga. Apabila digabungkan dengan strategi promosi lain, PR yang berkesan boleh memperkukuh kehadiran syarikat di pasaran dan menyokong pertumbuhan jangka panjang.