Negotiation Skills

Tawar menawar, kemahiran berunding harga (negotiation skills) adalah kemahiran yang sangat bernilai dalam dunia bisnes.  Antara kegunaan utama dan biasa digunakan adalah untuk kita mendapat sesuatu barangan atau perkhidmatan dengan harga yang sangat berpatutan!

Ingat ya.. berpatutan.. bukan murah a.k.a cheap!

Empat (4) Prinsip Negotiation Skills

Antara prinsip negotiation skills  yang perlu kita tahu adalah:

1. Kita tak akan dapat apa yang kita sebenarnya deserve, tetapi kita akan dapat dari apa yang kita negotiate atau rundingkan melalui proses tawar menawar.
2. Bagi mendapatkan sesuatu, kita perlu paksa. Contohnya, dapatkan diskaun dengan secara memaksa-maksa!  Ini adalah mitos yang sangat salah! Kita perlu mendapatkan sesuatu dengan “win-win situation“.  Kita dapat apa yang kita hendak, manakala pembekal dapat apa yang dia perlu dapat.  Kalau dia setuju bagi harga sekian-sekian, itu bermakna dia masih mendapat keuntungan.
3. Kita perlu dapatkan yang terbaik iaitu the best in everything. Kita negotiate the best price!  Kita perlu jadi smart business man.. Dapat untung sebelum berniaga.
4. Jangan ingat kita banyak duit, kita tak perlu negotiate! Tak ke rugi kalau kita sebenarnya boleh dapat harga terbaik sehingga 50% atau lebih?

Mana saya belajar ni? Tentulah dari salah seorang mentor yang terbukti berjaya dalam bidangnya, Dr. Azizan Osman melalui seminar Master Your Business (3-7 Disember 2014).

Dalam seminar ni kami telah didedahkan dengan 13 strategi untuk negotiate dengan pembekal.  Kemudian kami ditugaskan untuk menjalankan aktiviti berkumpulan “shopping sakan”.

Beli 5 barang dengan menggunakan strategi yang diajarkan. Hasilnya…